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【建筑时评】第十七期在“比稿”泛滥的时代，做个不慌不忙的设计师

发布于：2015-12-02 13:45:02 来自：建筑设计/公共建筑设计 151 22086 [复制转发]

一部名为“拒绝比稿”(Say no to spec)短片以最简单、直接的方式告诉人们，以“比稿”的形式寻找乙方，是一种多么荒唐而欠揍的商业行为。想当然，该2分钟的短片一经发布，便爆红网络。引发广告圈、建筑圈、室内圈等设计师的广泛共鸣，骚动了几乎所有服务行业，包括自由职业者、承包商、摄影师、记者、律师、演员等等。

以下是来自加拿大一位创意人的作品《拒绝比稿》。2分钟内，采访了多位不同行业人工作人员及老板，然而大家对这种“比稿”的要求，简直觉得无理取闹。

   另外提一件事，

近年有一些网络平台包括建筑设计网络平台，靠设计师比稿而活。

一个需求商家，发布一个几百块的设计项目，甚至一个logo什么的，然后下面几百个稿件，提供给他选择，选择中的就有钱，没选上的就毛都没得到一根。

      其实，

“比稿”形式，与强盗逻辑般的“免费设计”，如出一辙，

因而设计圈人士看到 “拒绝比稿”(Say no to spec)短片，大多会有种异常清晰的熟悉感。在众多行业中，商家不屑理会“比稿”这种欠揍行为，或温文尔雅地将此甲方“请出去”，或简单粗暴地让其“滚出去”。总之，离远点，不伺候。既然如此，可想而知，在这些不屑“比稿”的行业中，“比稿”无立足之地，只能灰头土脸地消失。

   但，

与其他行业不同的是，设计师们包括混广告圈、建筑圈、室内圈、服装圈等等圈子的设计师，对“比稿”行为却已经习以为常了。

   以建筑圈为例，

建筑界女魔头扎哈·哈迪德就成名于以“比稿”著称的设计竞赛。2015年7月17日，日本首相安倍晋三正式宣布修改2020年东京奥运会主会场“新国立竞技场”的建设计划。也就意味着扎哈·哈迪德为东京2020年奥运会设计的主场馆方案，即使打败了一个个竞争对手，即使投入建设后，依然被弃用了。

   而之后扎哈·哈迪德事务所公开了一些相关设计资料：一段23分钟的视频以及一份91页的报告。极有可能，这些只是扎哈·哈迪德事务所对此次设计竞赛付出的冰山一角，也只是一个设计单位无缘标的项目的个别事例。但那些之前被扎哈·哈迪德击败的方案，又承载了多少设计师和设计单位的多少时间和精力。

   管中窥豹，一次次的设计“比稿”，理所当然地消费了设计圈的很多智慧。特别注意，是免费消费。

有人不禁要问，为什么那么多的设计师还要参加“比稿”，他们是傻的吗?

设计师，当然不傻!只是各有各的小心思。我们试着猜一猜，不外乎以下几种：

一、设计师大多存在侥幸心理，不会想到自己会是落败者；

二、所谓持才傲物，有些设计师的确自信到可以完败竞争者，取得最终设计权；

三、反正闲着也是闲着，有机会就去试试；

四、这么大的项目，这么高的设计费，谁不心动；

五、不排除存在一些有情操的设计师，只是对某个或某类项目感兴趣，无奈，只能“比稿”。

      所以说，

“

比稿”的市场，是设计师创造出来的，这样的甲方，是设计师“惯”出来的。

一旦“比稿”形式被默认，这种利益天平完全偏向甲方、选择权完全掌握在甲方的形式，甲方不积极采用并广泛推广的话，才是傻的吧!

   甲方重利，乙方退让，设计圈的“比稿”行为就这么想当然地被认可了。即使有一群群设计师怨怼，即使有一群群设计师发文捍卫其作为劳动者的权利，那又如何?因为，设计师的怨怼和载道，相较于对比稿的“默认”和“纵容”，如像蚂蚁之于大象，想要扳倒，谈何容易。

      比稿最先源自《Strategy》杂志(Strategy Magazine)的加拿大年度代理竞赛，但建筑圈和室内圈，“比稿”一词的来源暂无从考究。但我们意识到“比稿”的时候，设计竞赛、免费设计、设计demo等形式已泛滥了，甚至被成为设计圈的“弊病”，且短期内无药可治。

      当设计师第一次允许“比稿”行为发生的那一刻，就应该预测到，将来有一天“比稿”的面积越来越大，越来越广泛。不知道，时至今日，多少设计师是“比稿”时代的创造者?所以，在设计圈对设计竞赛、免费设计、提供demo，习以为常的时候，只是怨声载道，只是大骂“去TM的比稿”，鸟用都没有。

      设计师们，不要妄图用微弱的声音，迷醉甲方追逐利益的心。怨怼、呼唤、咒骂，都没有实际行动来得真实、猛烈。就在这一次，当甲方要求免费设计、要求先提供demo，再决定是否采用你的设计之时。明明确确地说：no。

   作为单个的设计师，或者说作为一个人，微弱的个体无法改变市场和环境，能够改变的只是自身的行为和态度。不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。只有一个个跬步，一个个小流，一个个设计师，都有say no的勇气和行为，才能改变整个市场和环境——决定你所在的是小流，还是江海。

   当然，以上言论有一个前提：这位Say no to spec的设计师，是一个有品牌和价值的设计师。因为市场上，这位设计师已经积累了很高的品牌美誉度，其设计能力也被广泛认可。既然如此，为何要以“比稿”的形式验证自己的能力，打开可“免费”的缺口。甲方如果要选择他们，必须要认可并信任他们的产品和服务。



一个成熟的设计师，一个充分竞争的市场，一个健全的市场，就会有越来越高的品牌价值，就会有越来越多地拥有品牌价值的企业，就会以长时间与高质量沉淀下来的品牌为基础进行各种交易。一个尚未成熟的设计师，一个尚未充分竞争的市场、一个各种制度尚不健全的市场或新兴的市场，就会有更多数量的免费试用行为发生。

   评估所在市场的形态，结合个人定位，该say no的时候say no，该比稿的时候，认认真真比稿，不怨怼，不迷茫，不傲然，做一个不慌不忙的设计师。

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