房地产基础知识培训讲义(92页、销售知识)

本文档为低压配电柜基础知识培训讲义PPT（69页），包括：资料概况： 低压开关柜的定义：一个或多个低压开关设备和与之相关的控制、测量、信号、保护、调节等设备，由制造厂家负责完成所有内部的电气和机械的连接，用结构部件完整地组装在一起的一种组合体等。

本资料为 暖通空调基础知识培训详细文档（127页） ，pdf格式。 中央空调系统由哪些部分构成： 1、冷、热源部分（冷冻机、蓄冰装置、锅炉、冷却塔、冷却水泵等）； 2、输配部分（一级冷水泵、次级冷水泵、热水泵等）； 3、空调末端设备（风机盘管、新风机组、空调机组）...

本资料为房地产市场营销知识基础介绍，共47页。 内容简介： 房地产市场营销是通过交易过程满足顾客对土地或房屋需求的一种综合性营销活动，也是把土地或房屋产品转换成现金的流通过程。

本资料为房地产决战案场营销培训，PDF格式，共162页 房地产营销是联接产品与客户的桥梁，营销贯穿于房地产开发的整 个过程，营销应理解为顾客与发展商之间的博弈。 目录： 第一部分：王牌营销人的心智培训 第二部分：新时期营销战略的组成 第三部分：产品包装技术应用解析 第四部分：案场包装和销售动线设计 第五部分：销售案场接访“软”实力培训

本资料为安全培训之电气安全基础知识，内容包括：人身触电事故 ，设备烧坏事故等，内容详实，值得参考下载。

本资料为安全培训之安全生产基础知识，其内容包括：安全生产管理概论、安全生产法、安全生产须知、安全生产技术、项目经理部安全管理制度。

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本文档包括预制桩施工、混凝土灌注桩施工和预应力混凝土管桩，内容详细，可供参考。

房地产投资分析PPT讲义，共50页，内容具体如下： 第1章 房地产投资分析基础 第2章 房地产投资环境分析 第3章 房地产投资市场分析

桩基础知识及施工要点，包括预制桩施工、 混凝土灌注桩施工、预应力混凝土等内容

招标投标是一种国际惯例，是商品经济高度发展的产物，是应用技术、经济的方法和市场经济的竞争机制的作用，有组织开展的一种择优成交的方式。这种方式是在货物、工程和服务的采购行为中

建设工程招标文件，是建设工程招标人单方面阐述自己的招标条件和具体要求的意思表示，是招标人确定、修改和解释有关招标事项的各种书面表达形式的统称

本资料为房地产营销执行与战前准备培训，PPT格式，共100页。 营销方案执行模块： 本阶段的营销工作重点：通过对项目内/外部环境的分析，制定项目销售节点，并根据销售节点制定相应的推广策略、推售策略、价格策略、开盘销售方案及各阶段详细工作安排。

本资料为房地产营销必备技能培训，PDF格式，共64页。 如何从竞争对手中拉回客户？ 客观比较：利用自已掌握的竞争对手资料，针对具体 客户的特点，按客观和公正的原则，与我 方楼盘进行比较，具体做法是：把客户心 目中较理想楼盘和本楼盘的各种要素分两 行列在同张表上，以最好部分的高低判定 双方的优劣。

本资料为房地产营销外包管理培训，PPT格式，共100页。 房地产中常见的营销外包主要体现在销售代理上和营销整合。品牌开发商选择营销代理“外包”，更有利于资源整合、统筹管理。品牌开发商选择销售“外包”，是市场成熟的表现，有利于各个专业水平激活随着开发企业逐渐成长和做大。

内容介绍： 一、回到基本点——以顾客为中心 二、销售准备与寻找客户 三、初步接触与赢得信任 四、了解需求与介绍项目 五、购房洽谈与客户跟进 六、成交收定

所谓一级土地开发，是指在土地出让前，对土地进行整理投资开发的过程。具体来说，就是按照城市规划功能、竖向标高和市政地下基础设施配套指标的要求，由政府统一组织征地补偿、拆迁安置、土地平整、市政基础设施和社会公共配套设施建设，按期达到土地出让标准的土地开发行为。

水库安全运行管理的重要性（法律法规） 二、土石坝的安全检查 1、检查的部位及内容 2、检查的方法 3、常见病害（ 裂缝、渗漏 、滑坡、塌坑 、白蚁危害）的检查方法 4、检查记录和报告 5、水工建筑物的观测

业主把工程的设计、采购、施工工作全部委托给一家工程总承包商承担，总承包商对工程的安全、质量、进度和造价全面负责。

房地产投资经济分析PPT讲义，约40页，主要对房地产投资成本、筹资成本的概念、资金来源、投资资金筹措方案及筹资成本等内容进行了分析说明，可供参考。

一、住宅、住宅小区的概念 住宅 住宅，就是供人们居住并具备可供人们生活起居的功能和设施的房子。住宅是人工建造而不是自然形成的。 住宅小区 一般称“居住小区”，是被居住区级道路或自然分界线所围合，并与居住人口规模 7000～15000人相对应，配建有一套能满足该区居民基本的物质与文化生活所需的公共服务设施的居住生活聚居地。 二、按建筑结构分类的住宅 什么是砖混结构住宅？ 砖混结构住宅中的“砖”，指的是一种统一尺寸的建筑材料，也有其他尺寸的异型粘土砖、如空心砖等。 “混”是指由钢筋、水泥、砂石、水按一定比例配制的钢筋混凝土配料，包括楼板、过梁、楼梯、阳台、排檐。这些配件与砖做的承重墙相结合，可以称为砖混结构住。由于抗震的要求，砖混住宅一般在5层、6层以下。 什么是框架结构住宅？ 框架结构住宅，是指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，再用预制的加气混凝土、膨胀珍珠岩、浮石、蛭石、陶粒等轻质板材隔墙分户装配而成的住宅。适合大规模工业化施工，效率较高，工程质量较好。 经久耐用等优点，并且房间的开间、进深相对较大，空间分割较自由。目前，多、高层住宅多采用这种结构。其缺点是工艺比较复杂，建筑造价较高。

本文档为特种设备安全教育和基础知识培训（共115页），包括：特种设备安全教育和基础知识培训（共115页），PPT格式等。

风水学基础知识，住宅楼宇选择风水的禁忌，住宅室内风水图解

合同的形式和内容 合同的形式：有书面形式、口头形式和其他形式。 合同的内容：合同的内容由当事人约定，一般包括：当事人的名称或姓名和住所；标的；数量；质量；价款或者报酬；履行的期限、地点和方式；违约责任；解决争议的方法。

人工单价的组成：1)基本工资；2)工资性补贴；3)生产工人辅助工资；4)职工福利费；5)生产工人劳动保护费。

间接费定额的基础数据 全员劳动生产率。 非生产人员比例。 全年有效施工天数。 工资标准。 间接费年开支额。

工程量清单的组成内容 1)封面；2)填表须知；3)总说明；4)分部分项工程量清单；5)措施项目清单；6)其他项目清单；7)零星工作项目表；8)规费、税金。 工程量清单应该由具有编制招标文件能力的招标人，或受其委托具有相应资质的中介机构编制。工程量清单是招标文件的组成部分。

第三章 建设工程合同管理  第一节合同概述 考纲要求  1．了解合同法的有关内容。  2．了解建设工程施工合同争议的解决办法。 考点汇总  一、合同的订立  (一)合同的形式和内容考试就到考试大 1．合同的形式：有书面形式、口头形式和其他形式。  2．合同的内容：合同的内容由当事人约定，一般包括：当事人的名称或姓名和住所；标的；数量；质量；价款或者报酬；履行的期限、地点和方式；违约责任；解决争议的方法。  (二)合同订立的程序  当事人订立合同，应当采取要约、承诺方式。  1．要约：l)要约及其有效的条件；2)要约的生效；3)要约的撤回和撤销；4)要约的失效。 2．承诺：l)承诺的期限；2)承诺的生效；3)承诺的撤回；4)逾期承诺；5)要约内容的变更。  (三)合同的成立考试就到考试大

本资料为土建工程算量基础知识讲义，ppt格式，共70页。 【目录】 第一节 土石方工程 第二节 打桩及基础垫层 第三节 砌筑工程 第四节 混凝土工程 第五节 模板工程 第六节 装饰工程

房地产投资风险分析PPT讲义，主要就风险分析方法的基本理论知识、风险分析方法的具体方法及运用参数进行风险的测度等知识进行了讲解，并重点对风险指标的计算和风险的规避进行了说明，可供参考学习。

房地产开发投资项目案例分析PPT讲义（52页），主要就租售房地产开发项目案例进行了分析，可供参考。

砖混结构住宅中的“砖”，指的是一种统一尺寸的建筑材料，也有其他尺寸的异型粘土砖、如空心砖等。 “混”是指由钢筋、水泥、砂石、水按一定比例配制的钢筋混凝土配料，包括楼板、过梁、楼梯、阳台、排檐。这些配件与砖做的承重墙相结合，可以称为砖混结构住。由于抗震的要求，砖混住宅一般在5层、6层以下。

1.了解投资的含义、分类、固定资产投资的特点； 2.熟悉我国现行工程投资于工程造价构成； 3.掌握动态投资与静态投资的定义； 4.掌握建筑安装工程的费用构成； 5.熟悉工程造价控制的基本原理； 6.了解工程造价控制的基本方法； 7.了解工程项目的建设程序及各阶段的主要工作内容；

资料介绍： 1、销售人员应具备的基本素质 2、如何编制客户地图 3、寻找准客户 4、客户购买心理分析 5、客户购买行为分析 6、价格谈判策略和技巧 7、现场逼定SP配合