如何报价才能抓住采购商？对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户了。"报价要尽量专业一点，在报价以前或报价中设法提一些专业性的问题，显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。所以，报价前，一方面要考虑客户的信誉，另一方面对自己的产品和质量要有信心。在与新客户打交道时，让客户了解清楚自己的情况很重要，比如请他们去看工厂，让他们了解自己的运作程序，这样客户下单时就必须容易下决心得多。同时，从你的报价，非常了解和熟悉该行业的外商能够觉察到，你是否也是该行业中的老手，并判断你的可信度，过低的价格反而让客户觉得你不可信，不专业。"如果市场行情是每平方米一万元附近，你给客户报每平方米1.5万元，就显示出你是一个地道的外行或新手，外商对类似的报价肯定是不感兴趣，哪还敢给你下单。所以看你报什么价就知道你是不是行家。"报价是销售中最重要的环节，有许多刚做销售的朋友，由于对本行业情况的不熟悉或者急于求成，没有搞清楚客户的真实情况就报价，不知道要根据不同的客户情况报价。有的老销售员在报价时也掌握不好尺度。由于报价的不准确，造成客户的流失或者失去订单。
关于甲供材料采购的管理
选用要点 恒温恒湿空调机是非常专业的空气净化处理设备，非专业人士对其认知不足，在选配时往往按被除湿场所的面积进行简单选型。恒温恒湿机使用场所（如酒店宾馆、楼宇控制、精密机房、高等实验室、净化车间等）对其设备的温度、湿度波动范围和洁净度要求严格。因此，恒温恒湿空调机不能单纯依据使用场所的面积来选型。具体而言，是依据其面积、层高、初始湿度值、目标湿度值、室内密闭程度、散湿源、新风补给等综合因素计算得出总焓差、单位时间除湿量/加湿量，以及制冷量/制热量等关键参数后进行恒温恒湿空调机综合选型匹配。选用时首先要满足负荷要求，尔后选择恒温恒湿空调机，主要关注的就是温湿度的控制精度，这是选择恒温恒湿空调的关键因素，此项的选择与实际需求相关，也直接跟造价相关。当然，不同的控制精度是与空调系统气流组织设计相关的。 以上是我截取的部分内容，建议你去百度搜索恒温恒湿机采购指南，或者可去我提供的附件内下载查看具体内容，我这里就不啰嗦了，希望提供的内容能对你有所帮助哦~附件：
怎样提高锅炉采购的中标率 最近有许多 锅炉企业大诉苦水，不约而同在诉说同一件事情：我们参加某项目，结果又被大企业、大公司抢去了。再这样下去，我们怎么生存呢？面对 锅炉招投标项目，中小型企业如何与那些大中型企业与狼共舞，又如何舞出精彩，作为中国电力招标网（ http://www.toobiao.com/）研究员我想向大家提几点建议： 1．虚心求学：学习《中华人民共和国采购法》，熟悉政府采购整个流程，上次笔者接到一个供应商来电：诉苦她的遭遇；他们有好的产品、好的实施方案，就因不熟悉采购流程而被淘汰出局。当
请教各位： 施工方在投标报价的主材价格中明确了地砖价格为30元，送来的小样建设方不满意，因此建设方自行到市场询价，并指定了品牌，单价为28元，让施工方进行采购。但是施工方拒绝以这个价格采购，说是这样采购是亏钱的（可能考虑他们报价之外的其他费用因素），要求让建设方自行采购（甲供），并要求收取一定的“材保费”。请问下，施工方这样做合理吗？如果施工方不肯采购，建设方该如何应对呢？
知识点：材料采购及保管费
合同变更是当事人的一项权利。一般的情况之下，只要是当事人都协商一致，任何阶段都可以变更合同。但内蒙古招标采购的合同变更受到一定限制，主要体现为以下两点： 第一点，变更的内容不得是和中标合同的实质性内容相背离。根据了《招标投标法实施条例》中的第57条规定：“内蒙古招标人和中标人都应该要依照招标投标法和本条例的规定签订书面的合同，合同的标的、价款、质量和履行的期限等的主要条款应该要和内蒙古招标文件和中标人的投标文件的内容一致。http://www.nmhuaheng.com/”也就是说，招标人与中标人所签订合同应该与内蒙古招标文件、中标人的投标文件的主要内容一致。 第二点，合同履行中变更合同内容受到一定限制。鉴于了内蒙古招标采购项目受到了众多因素的影响，在符合合同交易规则的情况下，履约过程中变更合同内容是允许的。但此种变更应满足两个条件：第一个条件是：变更是基于内蒙古招标采购项目客观需要，
采购招标版块从建立至今,招聘版主遥遥无期,特别是我看到更少的是对在些发言的网友是少至又少,难道大家不做预算/投标的?我看不是.即日起在本版块发贴或答贴,还有对版块发菜提出合理的建议和意见者,给予重奖.
请教，热介质为低压蒸汽，冷凝水不回收的条件下选用什么什么暖气片。用在办公室和宿舍的。贵阳地区。由于和甲方以签订合同，请教一下国内有哪些生产暖气片的，价格合适。第一次做，不太懂呵。上班时间在QQ114767186
节能采购要强制 中国环境科学院研究员夏青：不管是绿色采购还是节能采购，概念并不重要重要的还应拿出强制性措施落实。政府应该对实际采购节能产品的比例做出强制性限定，以后再逐渐增加该消费比例，强行推动政府机关关注、消费节能产品。然而，《实施意见》只提出“应当优先采购”，并没强制政府必须采购节能产品，应当优先采购的说法在《政府采购法》中已经有了，重复一遍也没有意义，这直接导致了采购人、采购中心对“优先”理解不同，在实际操作中，采购节能产品也就成为一句空话。必须有一个强制措施才行，比如说规定一定比例的资金必须采购节能产品，美国就是如此做的，为保证政府节能采购的落实到位，美国政府在《环境优选采购指南》中规定，政府采购里至少要有30%的资金用于选购节能产品，体现出政府倡导采购环境优选品的力度。 节能采购需要的是标准 中央财经大学教授徐焕东：节能产品的政府采购应该形成一种以标准法为基础、多种方法并用的有效的节能政府采购政策体系。标准法是指政府不直接列出节能清单，而由国家相关标准管理部门从节能、增效、环保等多个方面对产品制定明确
政府采购预算编制是拟定审查汇总政府采购预算收支数字的过程。随着国家财政预算制度的实行，细化部门预算改革的出台，政府采购预算成为财政预算的重要组成部分。要做到“年初有预算、年终有决算、执行有计划、运作有程序、管理有措施、采购有效益”的目标。问题所在认识有差距 有的单位欺上瞒下，报喜不报忧，收入不记账，财务上设成“两本账、多套账、账外账、小金库”，有意扩大支出口径，甚至出现多头开户的现象。经济制约 个别贫困地方，受经济条件制约，政府采购干脆就“无预算、无编制”。集中采购不安排（等于压根就没有这项开支），经常性的、零星的、小额的分散采购又不通过政府采购部门审批，随意性、盲目性较大，致使出现重复采购、交叉采购较多，造成不必要的资金浪费。“歪风”盛行 各单位、各部门互相讲排场比阔气的风气较浓，虽然有预算，但挡不住超预算，这样导致公用经费紧张，挤占、挪用个人工资、甚至赊账、贷款、出现单位“赤字”，然后再拆东墙补西墙，想方设法上边跑、到下属单位要，年底再申请追加财政经费。对策及建议认真对待 认真编制政府采购预算，要有科学性、计划性、预见性，
招标投标与政府采购总述
本合同书格式为示范文本，仅作为中标人与采购人签定正式采购合同时的参考
在如今经济快速发展的时代；采购量日益加大，有的企业不得不聘用专业的采购人员；但是采购人员的贪污回扣这个问题最终得不到解决，也是无法解决的问题；我们在根源分析一下采购员的流程： 一、采购员拿到采购计划进行对供应商询价 二、货比三家后，最终确定一家物美价廉的（采购员自己认为） 三、与供应商谈好，价格按照三家的平均价开收据。（这要比实际价格高很多） 四、在开收据时采购数量多开。（供应商主动提出）；采购员应允。 我们不难看出，在这个四个环节中其中就有两个存在贪污现象，有一个是偷懒，那么我询价3家与询价10家最终确定的价格能不能一样，我们心知肚明。说到这里这个事情也全怪采购员，据我们调查发现95%以上的商家主动提出给采购员‘好处、价格高点、数量多点’，供应商认为自己要多卖产品那么就必须与采购员打好加到，对于采购数量较大的采购员呢，逢年过节家里送礼的接应不下；这说明什么呢，这就说明采购贪污、回扣不能全怪采购员；最终吃亏的是谁呢，还是老板、企业受到损失。 为什么出现这个情况呢，就是因为价格的不透明，虽然在价格上开得高一些，但是公司老板安排人
鼓风式锅炉阀门采购时只明确规格、类别、工压就满足采购要求的作法，在当前市场经济环境里是不完善的。因为阀门制造厂家为了产品的竞争，各自均在阀门统一设计的构思下，进行不同的创新，形成了各自的企业标准及产品个性。因此在阀门采购时较详尽的提出技术要求，与厂家协调取得共识，作为阀门采购合同的附件是十分必要的。 1.通用要求 1.1阀门规格及类别，应符合管道设计文件的要求。 1.2阀门的型号应注明依据的国标编号要求。若是企业标准，应注明型号的相关说明。 1.3阀门工作压力，要求≥管道的工作压力，在不影响价格的前提下，阀门可承受的工压应大于管道实际的工压；阀门关闭状况下的任何一侧应能承受1.1倍阀门工压值而不渗漏；阀门开启状况下，阀体应能承受二倍阀门工压的要求。 1.4阀门制造标准，应说明依据的国标编号，若是企业标准，采购合同上应附企业文件。 2.阀门标质 2.1鼓风式锅炉的阀体材质，应以球墨铸铁为主，并注明牌号及铸铁实际的物理化学检测数据。 2.2阀杆材质，力求不锈钢阀杆(2CR13)，大口径阀门也应是
原料储存库网架采购招标所属行业:能源化工标讯类别: 国内招标 资源来源: 其它 所属地区:山西 山西晋兴奥隆建材有限责任公司原料储存库网架采购项目招标公告受山西晋兴奥隆建材有限责任公司委托，对其山西晋兴奥隆建材有限责任公司原料储存库网架采购项目组织国内公开招标。现将有关事项公告如下：一、项目情况：招标编号：STC-S-12217项目名称：山西晋兴奥隆建材有限责任公司原料储存库网架采购项目资金来源：企业自筹二、设备名称：原料储存库网架 三、资格要求：1、具有独立法人资格；2、提供近三年同类产品的供货业绩；3、谢绝代理商投标。四、招标文件发售；1、招标文件售价人民币500元，售后不退。2、发售时间：2012年6月29日—2012年7月6日（节假日除外），每天上午8：00-12：00；下午2：30-5：00。3、购买招标文件请出具法人授权委托书、什分证、投标单位营业执照、组织机构代码证、税务登记
干式变压器采购招标公告中国移动吉林公司干式变压器采购招标公告招标编号:JLCTTC-12YGCHW1346开标时间:2012-11-13所属行业:机械电子电器标讯类别: 国内招标资源来源: 其它所属地区:吉林 招标人：中国移动通信集团吉林有限公司1、招标文件编号：JLCTTC-12YGCHW13462、项目名称：中国移动吉林公司2012年延边新生产楼中低压配电系统新建工程非晶合金干式变压器采购3、工程建设地点：延吉移动新建生产楼4、招标内容：四框五柱非晶合金铁心配电变压器2台，详见技术规范书。5、投标人资格要求（1）在中国注册的企业法人或其他组织，具有独立承担民事责任的能力，具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度，具有履行合同所必需的设备和专业技术能力，具有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录，在近三年无违法经营记录，具备法律法规规定的其他条件。（2）具备国家有关部门批准的合法资格的制造商，并能提供国家有关部门颁发的有效资格文件，注册资
在买玉柴柴油发电机的客户中，很多不懂得发电机的人匆匆忙忙去买机器，最终会不知道其中内部价格，也不知道谈判技巧，容易被一些销售人员圈入到价格战里面。下面针对这些问题，泰州锋发动力（东康发电机组厂）总结出一下购买经验，和大家分享，希望有所帮助！一、柴油发电机应需而求首先例如康明斯柴油发电机组包括康明斯柴油机和英格电球两个部分。柴油发电机组的价格因这两个部分的品牌和配置的不同而不同，在柴油机品牌相同，功率相同的情况下，要注意电球的不同，选择不同的发电机则整个柴油发电机组的性能就不同，柴油发电机组的性能是很重要的，因此用户在选购柴油发电机组的时候一定要谨慎，可以根据自己的需求向柴油发电机组的销售人员进行咨询，从而选择相匹配的电球。二、按市场需求量价格而异其次，柴油发电机组的价格和柴油发电机组的材料有着直接的关系。如今，随着市场钢铁和铜等原材料价格的上涨，柴油发电机组的价格也在不断攀升，特别是去年冬季，市电供不应求，很多北方地区已经出现了限电现象，这使得柴油发电机组的价格一升再升。三、价格因品牌不同而异不同牌子的不一样的，像美国康明斯柴
关于通风空调、电梯一般都由建设单位直接招标，这些设备建设单位一般都跟厂商或代理商签订采购合同，但是这些设备的供应商一般都没有安装资质，这就带来一个问题，地产或商业建筑的这些设备由谁安装，如果给土建总承包单位安装，就会有配合费问题，如果单独进行设备安装的单位来进行安装，恐怕好像也不妥，毕竟还要进行安装总承包单位的招投标。想咨询大家一下，像通风空调、电梯的设备采购和安装施工建设单位是如何安排的。另外关于消防、智能化是不是都有专业的消防单位、智能化单位设备自行采购和安装施工，智能化一般都需要二次深化设计吧，土建单位只是预埋一些管道。请朋友们告知，谢谢。
比价采购是指采购人员请数家厂商提供价格后，从中加以比价之后，决定厂商进行采购事项。那么，在电气设备的比价过程中应该注意些什么呢？ 1、要注重产品的性价比，万勿一味追求低价。 在竞争加剧的电器行业，随意定价的结果要么是价格大大高于价值失去购买者，要么是价格低于价值失去企业应有的利润空间，显而易见，这二者对供应商来说都是不愿看到的。对购买产品的企业来说，性价比是关键，有些辅助材料，价格是高些，但它经久耐用，从使用时效上考虑，其总成本反而显得低些。 有些采购厂家为了控制生产成本，一味压低供应商的供货价格，须知在供应商难以维持的时候就会迫不得已地采用改变配方、寻找低价替代品等最终影响产品质量的办法，这显然是不可取的。 2、选择合格承包方作为供应商，同一产品的可选供应商应该保证在两家以上。
